The New York Timesと朝日新聞の購読登録オファーの微妙だけど重要な違い：Scribble #15

こんにちは。

このレターですが、「サブクライブだっけ？」と間違われます。「Scribble」と書いて、「スクライブル」と読みます。今日はこれだけでも覚えていってください。

コンテンツではなく、メディアそのものを覚えてもらう、正確に印象に残るのって難しいですね。

今回、「国内新聞とThe New York Timesのデジタル版のサブスクリプション戦略の違いを知りたい」というお題を頂きました。

有料購読を増やす上で、コンテンツそのものよりも発信者（メディア・レター）そのものの支持を増やす重要性について紹介していきます。

The New York Timesは、2022年2月に有料購読者1,000万件を突破し、目標を3年前倒しで達成しました。通期決算は売上高が16.3％増の20億7,487万ドル（約2,365億円）で、純利益は2.2倍の2億1,997万ドルだったそうです。マネタイズもトラフィックも好調の様子です。

朝日新聞は、国内新聞社のなかでも、特にデジタル化やマネタイズの変化に取り組んでいる一社です。

データを利用したコンテンツ改善やデリバリーの取り組み、メディアごとのマネタイズ、働き方まで、デジタルを組織全体に取り組んでいこうとしているようです。

上記記事で、サブスクリプション戦略とニュースレターに関する部分がありました。

朝日新聞でも、マネタイズモデルの変化、有料会員の増加にはなかなか苦戦しているようです。こうした取り組みには、時間がかかります。The New York Timesをはじめ、海外のニュースメディアが上手くいっているのは、単純に時間によるところも多いはずです。

ただ、会員登録案内を見ていると、もう一つ違いそうな点があるなーと思い始めました。

まずは、朝日新聞とThe New York Timesの登録導線の違いを比べてみます。

朝日新聞の有料会員の登録導線のメインは、この形です。有料会員限定記事の途中まで見られるようにして、続きを会員限定にする形ですね。

The New York Timesは会員限定記事を読んでいると、途中から会員登録のバナーが出てきます。一番違うのは、画面全面に出ていることですね。

正直、The New York Timesの全面に出すやり方は、個人的な好みではなく、日本ではこのやり方はあまり上手くいかないのではと思います。

案内文にも違いが見えてきます。

・朝日新聞：有料会員になると続きが読める・「1ヶ月無料」という特典

・The New York Times：アドレスを入れて会員登録すると続きを読める・「Support independent journalism」というテキスト・「See subscription options」の提示